一、引言
先上目录，一览全局
打开右侧目录，配合阅读，思路更清晰
从0到1没有捷径，如果有，就是向拿到结果的人学习，提前预判，少走弯路
(一）只看战绩
据不完全统计，身为流量小白、创业小白的海盐，从开始准备做文案写作项目的第一天起，单兵作战，运营闲鱼3个号，战绩如下：
运营第一个月（2023.9.13~2023.10.13）
1.5w+净利润，流水23745，每笔可查（19195入账 + 4650本月未结）
温馨提示：不要用这个数据计算利润率，净利润中有写作单、合作单，是100%利润
运营第二个月（2023.10.14~2023.11.13）
3.6w+净利润，流水45443，每笔可查（35700入账 + 9743尾款本月未结）
温馨提示：同理，不要用这个数据计算利润率
(二）相关数据
整猛了，闲鱼收我费了
闲鱼运营的怎么样，看见没见过闲鱼向你收取服务费就知道了
好想点拒绝…
人见人爱
海盐的一个咸鱼
海盐的一个微信
海盐的一个支付宝
老客户有点可爱
截至目前，海盐的老客户复购率数据：最高11单/人，共3人的复购率≥10单
他朋友也挺喜欢
截至目前，海盐的老客户推荐率数据：最高成功推荐14位客户下单/人
第1周（9.13~9.20）在起号准备阶段，第一个月实际上是后3周（9.21~10.13）产生的本月利润
平均，单兵作战，开局连续2个月，净利润2.5w+/月
只要姿势标准，净利润2.5w+/月，普通人一定能做到
(三）遇到瓶颈
看到这里你可能会问，海盐，你为什么只有2个月的数据，11.13号之后，你干啥去了？
11.13号之后，海盐只接老客户的单、老客户推荐客户的单，和运营停掉但送到嘴边的高单价单子
做过闲鱼的都知道，擦亮都不敢点，是怕有曝光，怕有咨询，怕看到单子忍不住想接….这是真的停止外部运营了……
运营连续2个月持续增长，客户会多的忙不过来，对于创业小白的海盐来说，这个项目太有的搞了
接盘侠就是我，我就是接盘侠！
整个交付强依赖海盐，靠项目本身赚钱，想继续扩大遇到瓶颈，一个人能写的单量是有限的
短时间内，单兵作战，想流量交付两头抓，是不可能的事情
每一个单兵作战，想放大写作项目的人，一定都会遇到海盐的问题
(四）面临抉择
跑通一个项目后，可以主要靠培训赚钱，也可以靠放大项目本身赚钱
二选一，海盐选择了后者
专攻写手交付端，坐实项目基本盘！为了长期发展，精力有限，只能短期战略性停掉运营，眼看着白花花的流量从身边路过…
从23年12月到24年4月，这5个月，海盐主线就在做一件事：自己当写手接单，经验总结成教程
当写手接单子，见更多的单子，见更多的套路，大量实战总结出高效高质量满足大多数客户需求单子的写法经验，再复盘经验、反复测试、写成教程……
今年2月9号，大年三十当天，海盐选择一个人留在北京，写教程
写着写着天就亮了，新年快乐，撒花*★,°*:.☆(￣▽￣)/$:*.°★* 过程真的挺苦逼的…
脑子里有太多东西想写下来，想传下去，教出更多高质量写手，下一阶段，再从高质量写手中培养出优秀客服，再从客服中培养大量优秀的流量操盘手，想让我身边的朋友们在这个很难升职涨薪大批量裁员的时期一起靠自己的能力直接变现，还能一起合作，一起互通有无
一个底层的逻辑是，普通人打工付出了100份努力，产生的价值大头都贡献给公司了，个人只能拿到较少的变现，因为有太多的人在分钱了，同时要养着很多无产出的人在职场中畅通无阻，前提必须是公司处于朝阳赛道，眼看着是在赚钱的，走上坡路的，那就值得融入进去，十倍努力，持续成长。还需要一个臭味相投的领导，抱着大腿好好干。持续为公司赚钱，共同成长，升职加薪但大多数人是不容易凑齐这些条件的，缺少哪一个条件，都会造成很大的晋升障碍当有一天，行业下行，大环境下行，或回报匹配不上你的野心时，才发现离开了公司的平台，自己会的技能和已有的资源毫无直接变现能力，根本无法完成商业闭环一个人可以脱离公司，用自然流快速变现，直接形成商业闭环，才是这个时代的硬道理
话说回来，可当大量的实战经验缠绕在一起，我面对一个小白，真不知如何下笔，从哪里开始教起……不是每个人都是海盐，海盐的很多朋友没用过AI，或者很浅显的用过，他们自己都说自己用AI写的东西确实在制造网络垃圾……
短时间内让小白炼成高效高质量写手，这教程到底要怎么写？烟灰缸逐渐丰满……
(五）东方欲晓
终于！春节后，第一版高质量写手教程，我肝出来了！喝了几瓶烟灰，新年真的快乐了
这篇教程是去年8月份写的
那时候刚关注文案写作项目，是掩体在做
读后感这篇当时就对外公开了
是海盐发表的第一个教程
这一篇方法论，这几天就公开
内部测试效果
可行性拉满，最近在根据朋友们的反馈，目前在升级第二版教程，提效完教学过程，就正式对外啦
(六）未来布局
先留个悬念，片末放~
我们先来一文讲透小白入局写作变现项目从0到10的可行性路径（含有效动作）
让你站在上帝视角，了解项目全貌
最后，再奉上海盐自己的未来布局（在片尾，不急），毫无保留，海盐一向打明牌
来吧，路演正式开始
二、这是什么项目
一个可以几乎0成本、高单价、高利润、高转化率、高复购率、高转介绍率、高壁垒、且能快速变现的项目
还可以时间自由、地点自由、线上办公、数字游民……
没错儿，
小白非常好上手，可以用最短路径快速变现，拿到正反馈
后期建立壁垒，无限可能
这是一个几乎挑不出来一点儿缺点的项目
=>
项目：写作变现，即，帮客户写文字直接赚稿费
市场上有人需要写各种文字内容，但是自己不会写，或者懒得写，想付费找人写，我们来帮他写，一买一卖，交易就形成了
三、靠什么变现
AI赋能传统文案写作行业
AI只是提效工具，写作变现项目的核心永远是写手的写作能力
(一）基本盘直接写作变现
留学生zuoye、英文lw、英文毕业lw
学生zuoye、课程lw、毕业lw、bs
期刊发表
自媒体文案、测评文
商业策划案、PPT、代码、平面设计等…
一切需要文字的内容，都可以进行写作服务
(二）衍生两条培训业务
流量经验陪跑（顺便筛选培养出的优秀操盘手合作）
高质量写作训练营（顺便筛选培养出的高质量写手合作）
通过培训业务，流量端+写手端可持续培训新人反哺项目基本盘，双边平衡，哪端缺人动态调节培训频率及人次
也可以，将培训作为基本盘赚钱，项目用来辅助。只是侧重的发力点不同。（海盐没选这条路）
四、获客途径是什么
闲鱼（新人友好）
小红书（客源优质）
淘宝（传统同行，量超级大。重点：前期去应聘写手直接变现）
拼多多（单价低，量大）
Boss直聘（二甲方多）
抖音、视频号、CSDN、B站、Q群（都有直接客户，数据暂未调研）
线下合作、朋友介绍
后端交付做好，老客户非常香（目前海盐的最高纪录老客户成功推荐率14单/人，复购率11单/人）
五、客单价多少
学生、职场的小单子，几十、几百居多，部分专项内容几千
策划案、PPT、代码、平面设计、lw能上千，高端宣发、策划案、PPT上万（TOB，这里是可摸索的高单价，海盐有后端交付能力，傲驰集团内容发展经理带队，但暂无精力拓展甲方渠道…如果甲方爸爸看见此贴，欢迎来撩~ 哭哭T_T）
硕lw、留学生lw，能上万
报纸杂志、期刊发表、课题项目，几百、几千、几万、十几万、几十万（刚开始摸，朋友公司在做）
培训做起来，几千，几万
基本盘做好后，打个人IP，行业的最后一站，无限可能
六、市场盘子有多大
据海盐不完全统计
(一）从表面销量角度，计算市场总份额
淘宝C店写作店铺约2000家
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序号
|
C店单品最高销量（单/年）
|
店铺数量（个）
|
|
|
|
|
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2
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1000+
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100
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|
3
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300~900
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200
|
|
4
|
100
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800
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|
|
|
|
数据来源：淘宝店铺宝贝销售数据，显示数据为近365天的销量
由于淘宝存在shua单数据，我们去掉极端值（序号1和序号5），粗略估算C店市场总份额 ≈ 店铺总数量 * 每个店铺保守估算平均营业额 = 有效店铺总数量1100个 * 单品最高销量中位数600单 * 保守假设每单营业额200元 * 保守假设每个店铺有效宝贝个数2个 = C店市场总份额2.64亿/年
天猫写作店铺约400家
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序号
|
天猫店单品最高销量（单/年）
|
店铺数量（个）
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|
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|
|
2
|
1000~9000
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250
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数据来源：天猫店铺宝贝销售数据，显示数据为近365天的销量
由于淘宝存在shua单数据，去掉极端值（序号1和序号5），粗略估算天猫店市场总份额 ≈ 店铺总数量 * 每个店铺保守估算平均营业额 = 有效店铺总数量250个 * 单品最高销量中位数6000单 * 保守假设每单营业额500元 * 保守假设每个店铺有效宝贝个数2个 = 天猫店市场总份额15亿/年
淘宝平台（C店+天猫店）的市场总份额 ≈ 17.64亿/年
据海盐去淘宝应聘调（wo）研（di），写手拿每单交易额的20%（特殊情况写手主导价格，拿大头）、客服拿10%、保守估算50%的利润是店铺运营者 => 淘宝平台的总净利润额 ≈ 17.64亿 * 0.5 = 8.8亿
感谢掩体提供卧底思路，掩体应该是我身边最早去淘宝应聘写手的
这里还没算闲鱼、小红书、QQ群、贴吧、Boss、线下的市场份额…
(二）从实际单量角度，计算一个公司的年利润额
海盐调研了几十家C店+天猫的每日单量，从这个维度，可以计算一个写作公司的年利润额，以其中有普遍代表性的14家为例
|
店铺
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平均每天群内放单量（单/天）
|
预计日总单量（单/天)
粗略假设1/3单量直接对接老写手，不会放出来，则：日总单量=日放单量*3/2
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|
1
|
8
|
12
|
|
2
|
10
|
15
|
|
3
|
10
|
15
|
|
4
|
30
|
45
|
|
5
|
40
|
60
|
|
6
|
50
|
75
|
|
7
|
50
|
75
|
|
8
|
90
|
135
|
|
9
|
300
|
450
|
|
10
|
400
|
600
|
|
11
|
400
|
600
|
|
12
|
400
|
600
|
|
13
|
600
|
900
|
|
14
|
800
|
1200
|
数据来源：14个C店+淘宝店铺的写手接单群
取中间值，单店铺日总单量500单，保守估算平均单价200元，则 =>
单店铺日营业额 ≈ 500单 * 200元 = 10w
单店铺年营业额 ≈ 10w * 保守估算去掉淡季的有效日240天 = 2400w
单店铺年利润额 ≈ 2400w * 保守估算50%利润率 = 1200w
说明一下，实际上可能存在多个淘宝店给同一个后端（同一个公司）引流的情况，但我们这里就是从后端实际营业者的视角，来估算的单个“公司”拿到的实际市场盘子，没毛病
如果这个公司，同时多平台运营呢？…
(三）从客户角度，计算市场盘子
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序号
|
年份
|
全国高考报名人数（人）
|
|
1
|
2023
|
1291w
|
|
2
|
2022
|
1193w
|
|
3
|
2021
|
1978w
|
数据来源：中国zhengfu网、新闻中心、教育部
每年高考报名人数约1000w，每年有1000w*4年 = 4000w在校大学生
保守估算每个班级40名学生，其中有1个多金并不会写文案的学生需要写大学的各种文案 => 每年100w人需要写作，则 =>
每年国内大学生市场总份额 ≈ 100w人 * 保守估算每人每年需求价值1000元 = 10亿
每年国内大学生市场总利润额 ≈ 10亿 * 保守估算0.5 = 5亿
|
序号
|
年份
|
出国留学生人数（人）
|
|
1
|
2023
|
105.7w（赴美）
|
|
2
|
2022
|
66.21w
|
|
3
|
2021
|
52.37w
|
|
4
|
2020
|
45.09w
|
|
5
|
2019
|
70.35w
|
每年出国留学生约50w，其中本科生约15w，每年有15w*3年 = 45w在校大学生
保守估算每个班级15名学生，其中有1个多金并不会写文案的学生需要写大学的各种文案 => 每年3w人需要写作，则 =>
每年国外大学生市场总份额 ≈ 3w人 * 保守估算每人每年需求价值4000元 = 1.2亿
每年国外大学生市场总利润额 ≈ 1.2亿 * 保守估算0.5 = 6000w
=>
保守结论：
每年中国（国内+留学生）大学生市场总份额 ≈ 11.2亿
每年中国（国内+留学生）大学生市场总利润额 ≈ 5.6亿
这还没算单价高的硕、其他年级学生、职场需求、ToB需求…
七、小白如何从0到1
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THE END
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