【投放媒介】月入四位数×可复利的项目（空手套钱）

一、项目综述

项目背景：

疫情初始，2020年-2022年，

线上k12教育网课投广大量订单，只要你有流量，疯狂海投，

1、做一件事情首先要清楚要干嘛，或者是这个岗位的职能是什么。

媒介：简单的说就是整合媒体资源（目前我们从事的是微信公众号资源这块），为代理品牌寻找匹配的资源——执 行——收集反馈，这么一个可以说是不断积累，循环的职能。

我们目前在收集反馈上面是有 所欠缺的，因为只有比较少的客户愿意告诉我们投放的效果，但是这一块是最有用的，因为 这一块是唯一不可复制的优势，是我们区别于别人最关键的部分。

举个例子，某品牌 A 和 B 是属于竞品（竞争品牌），如果我们和品牌 A 合作，并且知道哪些资源投下去是优质，哪 些是不尽人意的，那对于 B 来说无疑是规避的风险而且能够更快的筛选出哪些资源适合投放 的，所以 B 就更愿意和我们合作了。所以我觉得媒介是一个累积的工作，最重要的是收集反 馈，资源整合。你能比别人更快，更准的提供优质资源的报价，就是核心竞争力了。

项目门槛：

有品牌/甲方投放爸爸的资源，一定的投放技巧+找号经验+砍价套路

项目来源：

在我做一周公众号涨粉5000，便有甲方与媒介上门，与我商谈广告投放

发现甲方与媒介，决策方面有很大的时间差，利润差

cps计价：按平均阅读量1毛（2020-2021年市场报价）

二、我的玩法

那我现在在详情的总结框架：SOP流程，足足干货的，文末点赞

①他的基本流程：你寻找号主—查看账号（判断账号报价）—添加号主微信（攀谈了解它的价格，来波讲价）——跟甲方爸爸报单—公司审核——发模板文/打款——转发给号主/抽完成，打款号主（整体思路就这些，具体咱看下）

②我遇到的困难：你的甲方资源咋获取（我用最笨的办法：去扒官网，跟客服小姐姐聊），我一直坚持，我并不是很聪明的人，但做到极致的笨办法，就是捷径。怎么判断账号价值

③我坚持做的习惯：复盘总结-形成SOP（我把每次与号主的谈话/在付费学习的内容，都复盘总结，尽可能概况内容，打成框架/sop）

在判断风险后，积极落地（这个非常重要，之所以那一批人赚到钱，如果放在过去，那就是搞投机的，这批人共同点，勇敢大胆不要脸，不过提醒我说的是做好风控后，去尝试，而不是无脑去做）

三、行业打法：结合同行的角度（进行阐述解读）

针对想入行的朋友，以及想付费投广的朋友，给以下行业基本sop与细节

尤其一些靠广告接单的朋友，了解行业内情（报价的前面是如何操作的）

以公众号投广为例子。其余请自行脑补

内容可能有些专业，尽可能说的通俗易懂

优秀同行：基本细节

1>是否是刷号 ：增长是否异常？

点击一下投前分析 这是某篇的投前分析，这就是一个刷号，当然不能确定是哪一方刷的（号主还是投放）。大 概 1.3w 阅读就有一盒笔直上升的趋势，直接在某时间点跃迁到 1.6w，这就是在刷了。一般 正常的阅读按消息传播的规律应是光滑的曲线

所以当号的均阅读比较高的时候，正常号的阅读曲线都是光滑的。 不排除某些号，可能就几百一千出头的号，有很小的波动不是光滑的曲线了， 那可能是号 主有粉丝群运营，把推文推到粉丝群了，所以会导致阅读曲线不光滑，碰到这种情况，可以 询问号主是否有社群（社群推广也是可以作为附加价值的）。

讲个真实的案例，前几天给客户做的一个号，然后客户找我复投了，然后问我为啥发文的监 控看起来有些奇怪（昨天发完文章阅读是 700 多今天中午看多了 500 多，刚好又多了一个波 峰）

然后我判断问了是号主今天中午推了社群，效果其实在投社群前就达到复投要求了，然后我给客户看了截图后，客户果断复投了 2 期。所以遇到奇怪的曲线不要断言别人是刷号（直 接和号主说也是不好的，我们应该要问清楚原因）

2>如果是新号没投前分析怎么办？

如果是新号，会存在几种情况：没有投前分析，发文较少；或者是投前分析的曲线很完美。 我们可以看看阅读增量：

当然也可以用自己去观察一个号的阅读数，评论和和点赞，

如果评论都比较简单单一，阅读数，点赞数很稳定，我们就这样问自己，一个正常的号，还是新出的号，怎么可能会这么稳定，基本上公众号的阅读和点赞都是有起伏的~所以对公众号的观察很重要。

我看到新出的号还会问问号主的粉丝来源，还是有一些号主会描述他们粉丝的来源的， 结合他们的发文，他们菜单栏也会点开看看，有没有接商城或者社群之类的。

举个例子吧：我曾经找到过一个算比较新的号：班小二，

我就看了他接入的小程序

看了下是针对幼儿园和小学的比较多，号主也和我说粉丝都是去线下一个学校一个学校 加的，因为产品是针对家校互动的，粉丝就算很精准的那种了，所以比较切合我的一些少儿 教育产品的客户。这是其中的一个例子，结合西瓜数据和手机去看号，会看的比较详细

3、如何寻找合适的公众号进行投放

1>. 用西瓜查看竞品的复投

点击【历史广告推文】，我们可以看到【内容广告分类】：培训教育；美妆洗护；保健 滋补等等。

我们先打开下一级的子菜单，例如打开【培训教育】，我们可以看到【品牌广告 分类】会把一些投放比较多，知名度较高的品牌单独列出来，

但是要注意的是，这个功能不完全正确，大概目前只收录了从 19 年 1 月份开始广告，而且可能出现抓取不正常的情况， 所以只能做参考辅助作用，我们也可以用【号内搜内容】(前文有提到)来进行搜索，但是要 注意的是【号内搜索内容】也是 1 年范围内。

例如上图所示的号，在【品牌广告分类】板块，就可以清楚的看到【高途课堂】x5，【西 瓜创客】x3，【编程猫】x2，【核桃编程】x2 等一些品牌广告的复投。

我们要清楚的熟知品牌课程适合什么人群学习，例如【西瓜创客】就是少儿编程，适合 6~12 岁的孩子学习，而【编程猫】是 7~16 岁少儿编程，所以两者有一定的重叠，少儿编程 算比较新兴的课程，没有说 K12（就是小初高全科）or 英语课程被大多数家长所接受，所以 在发达地区，家长比较有远见，对孩子的素质教育也跟重视（没有带地域歧视，这的确是事 实，也希望祖国的教育事业越来越棒），所以北上广深或者新一线城市的粉丝比较受广告主喜欢。

2>.了解粉丝的属性

说道地域，就不得不提最近微信改版之后出的地域分布和年龄分布图了，会有广告主对 地域有要求，年龄分布的话，可以大致的了解到粉丝的年龄段，是客户需要的家长粉还是年 轻的粉丝。当然这些都是参考辅助作用，最重要的我觉得是看公众号的发文，因为号主运营 一个公众号肯定有他的一个固定发文规律（或者干脆就是文摘号，全都是转载的那种，这样 的号如果足够便宜的话也是可以尝试的，虽然粘性低，但是胜在粉丝基数大，广告就是要广 而告之）。

号主获取粉丝的手段是很多的，而且粉丝个爱丈的属性会存在多样化：一个 35 岁的女 性粉丝，可能是公司的白领+一个小学生家长+一个家庭生活用品的采购者+一个丈夫的女人 等等，她可以热爱学习：所以她可能会学习理财 or 学习英语（成人培训），她重视孩子的 教育，会给孩子报优质的补习（少儿培训），她需要照顾家庭的饮食起居，需要采购生活用 品（各种电商产品类），她还重视自己的仪容（服饰，美妆等）。

所以我们要针对不同的客 户，寻找具有客户需要的粉丝属性的公众号。 所以进行最初步的筛选之后，多和号主聊天，看看他公众号的文章，是我们更具体了解 他粉丝属性的可靠渠道（至于怎么聊天就看个人造化了）可能聊的 ok，你就能拿到别人拿 不到的价格，这也算你的优势。

特别是新号，当没有啥广告投的时候，他的价格可能能比较 低的拿到，他的粉丝还没有被洗的太厉害，这是优点也是缺点，缺点就需要你自己去克服了 （多和号主聊天，套出粉丝的属性

3>.如何说服号主答应客户的要求

如果一个非常适合你客户产品的号，确因为某些客观的原因，导致号主不接，就需要发 挥你的作用了，也是非常体现你价值的一个方面，所以建议看一些商务谈判和心理类的书籍， 然后看看号主的平时发文 or 朋友圈，除非是明确的政策规定，否则一切都是可以谈的，

绝大多数是价钱没有到位（当然不能超过客户的预算）或者是一些细节上的规定，反正我被拒绝的最多的原因是领导规定的（万恶的领导）。

换位思考是交流的核心，永远要注意尝试站 在对方立场上思考问题，判断刷号都可以这样推断，想想有些十篇投前分析里面有一篇的投 前看起来像刷的，就要站在号主的角度上考虑了，

为什么就这一篇刷的？是为了多赚钱，那 为啥不篇篇都刷呢？所以换位思考容易在交谈中让号主感觉舒适，让号主觉得和你有共鸣， 这算是高阶的技巧了！比较需要时间和精力，所以值得这样做的也要是大号

4>.没有“好号”和“坏号”之分，只有合不合适

如题，就算是营销号，如果粉丝基数大，纵然粘性差，价格便宜的话也可以尝试，永远 都是价格的问题，只有一种情况要避开，假号！假号做出来是为了赚钱的，所以要尽量被割韭菜

5>.例子 刚好有个公众号的以前的商务在这个群里，

我这边就有和个她合作的例子 这个公众号就是【秀外语】

我一开始加是为了做成人英语 然后是他们自己是有产品的 而且广告也停了好久，我就大半年就不断骚人家了，直到他 们 7 月份开始接广告，我就让客户上了一期。

他们的粉丝是北上广深女性为主，然后妈妈粉也不少，也属于比较乐于分享的那种 然后来来回回筹备的好久，对社群的推广，还有留言的抽奖都进行了规划

然而 效果没有像我预览的会非常好 反而还是编程猫投了 3 期

证明我寻找成人英语的号给少儿产品投放的思路是正确的 我也有成功的案例：就是【五言学社】这个公众号，最早的两期广告还是我帮核桃上的，这也是一个典型的成人英语的号，也是挖了好久 把粉丝属性了解清楚了 才上的首投

所以，我觉得摸清楚公众号的粉丝是什么样的属性很重要

4、留言的把控，课链的整改

我觉得公众号的留言有点像淘宝的买家秀，总会有些犹豫不觉得粉丝会看看留言再下决 定，或者是粉丝会对产品有疑惑，需要及时的答疑 我就用了几个月的时间收集了比较典型 的粉丝问题 还有粉丝的一些经典的留言（有利的那种），

最后和客户做了一个留言把控的 Q&A 的 word 文档，在发文前和号主交代好一些事宜，然后把表格丢给他，如果有表格之外 的问题再联系我们解答，这和算比较细节的东西吧，既然我们收了客户的钱，就尽量把细节 的东西做好吧。

利用阅读完成情况的跳出比例和任读比例对公众号广告进行修改，这个我的客户在 测验新文案的时候都会要这两个数据，有兴趣的小伙伴也可以试试

然后我针对产品是课程的讲讲课链吧，最好的就是扫码或者点击阅读原文就是买课或者领取免费的课程，然后就是上课的老师联系，教家长怎么第一次上课，反正课链的每个环节都有可能损失客户，所以课链越简单明了，越有利于留存客户，当然这个地方需要人力成本，我 讲的只是在条件允许的情况下。

网易有道的课程一开始课链就很复杂，

好多号主和我反应都不知道怎么上课。

河小象就是对买课的形式进行过整改的。